Значення Контексту для Тлумачення Жестів

January 18, 2008

Мова жестів - Значення Контексту для Тлумачення Жестів

Іноді люди, що носять погано сидячий або тісний одяг, скуті в своїх рухах, і це робить вплив на виразність їх мови тіла. Це достатньо окремі випадки, але їх важливо мати на увазі, щоб зрозуміти, який психологічний вплив мають такі речі на боді ленгвідж.

жест →

Схожі записи

Фіксація Ступні Однієї Ноги на Гомілці Інший

January 16, 2008

Мова жестів - Фіксація Ступні Однієї Ноги на Гомілці Інший

Я вказав йому, що він не відмітив, як жінка впродовж всієї розмови сиділа, міцно обвивши ногою ногу. Якби страховий агент звернув увагу на цей жест, він зміг би зацікавити її перевагами такої страховки і добитися кращих результатів.


жест →

Схожі записи

Жести Власника

January 12, 2008

Мова жестів - Жести Власника

Закинена на підлокітник стільця нога говорить про право цієї людини на володіння як цим стільцем, так і навколишнім простором. Вона також означає, що правилами строгого етикету можна злегка нехтувати в даний момент.
Часто можна побачити двох близьких друзів, що сидять в такій позі, сміючись і жартома один з одним, але давайте задумаємося над тим, яке значення може мати цей жест при інших обставинах. Візьмемо таку конкретну ситуацію: у рядового службовця виникла проблема особистого характеру, і він прямує .в кабінет свого боса порадитися про її можливе рішення.
Коли він розповідає про свою проблему, то злегка нахиляється вперед на стільці, руки на колінах, голова нахилена вниз, пригнічений погляд, а голос тихий і низький. Бос слухає уважно, сидить нерухомо, потім раптом відкидається назад на стільці і перекидає ногу через підлокітник стільця.
У цей момент відношення боса до вашої проблеми різко змінилося, і він втратив до неї всякий інтерес, про що говорить його …

жест →

Схожі записи

Основні Комунікаційні Жести

January 10, 2008

Мова жестів - Основні Комунікаційні Жести

Тим самим дуже швидко він привчається використовувати похитування головою для виразу своєї незгоди і негативного відношення.
Прослідкувати походження деяких жестів можна на прикладі нашого первіснообщинного минулого. Вишкіряння зубів збереглося від акту нападу на супротивника і до цих пір використовується сучасною людиною, коли він злобно усміхається або проявляє свою ворожість якимсь іншим способом.
Усмішка спочатку була символом загрози, але сьогодні, в сукупності з доброзичливими жестами, вона позначає задоволення або доброзичливість.
Жест “знизування плечима” є хорошим прикладом універсального жесту, який означає, що людина не знає або не розуміє, про що мова. Це комплексний жест, що складається з трьох компонентів: розгорнені долоні, .поднятые плечі підняті брови.
Як вербальні мови відрізняються один від одного залежно від типу культур, так і невербальна мова однієї нації відрізняється від невербальної мови іншої нації. В той час, як якийсь жест може бути загальновизнаним і мати чітку інтерпретацію у однієї …

жест →

Схожі записи

Долоні Чесність і Відвертість

January 8, 2008

Мова жестів - Долоні Чесність і Відвертість

Таким чином, заховані долоні можуть підказати чоловікові про те, що вона приховує правду.

Агентів з продажу навчають дивитися на руки клієнтів, коли ті пояснюють причину відмови провести покупку, тому що про справжні причини можна судити по відвертості долонь.
Відкриті Долоні і Обман
Читач може запитати: “Ви маєте на увазі, що якщо я скажу неправду з відкритими долонями, то люди повірять мені?” Відповіддю на це питання буде і так - і ні.
Якщо ви скажіть зухвалу брехню, і ваші долоні при цьому будуть відкриті, ви все ж таки можете показатися нещирим для своїх співбесідників, тому що у вас будуть відсутні інші жести, що характеризують людину, що говорить правду, але будуть помітні негативні жести, характерні для тих, що говорять неправду; і все це не поєднуватиметься з вашими відкритими долонями.
Вже мовилося про те, що шахраї і професійні обманщики володіють особливим талантом - приводити у відповідність свої невербальні …

жест →

Схожі записи

Погладжування Підборіддя

January 4, 2008

Мова жестів - Погладжування Підборіддя

Коли ви попросили слухачів висловити їх думку, їх жести змінилися з оцінних на жести “ухвалення рішення”. Наступні сигнали вкажуть вам на те, чи буде їх рішення позитивним або негативним.
Агент з продажу поступить безрозсудно, якщо перерве покупця в мить, коли він почне погладжувати підборіддя у відповідь на прохання повідомити своє рішення про покупку. Його кращою лінією поведінки було б уважне спостереження за подальшими жестами покупця, які підкажуть, до якого рішення він прийшов.
Якщо, наприклад, після цього жесту від схрестить руки на грудях і закине ногу на ногу, потім відкинеться на спинку стільця, комівояжер отримав невербальну негативну відповідь. Вмить слід ще раз пройтися по достоїнствах пропонованого, товару до того, як покупець виразив на словах свою негативну відповідь, і це може врятувати переговори.
Якщо услід за погладжуванням підборіддя послідує жест готовності (рис.97), продавцеві залишиться тільки уточнити, як буде проведена оплата за товар, і покупець оформлятиме покупку.

жест →

Схожі записи

1 2 3 4