Закладання Рук за Голову

December 9, 2007

Мова жестів - Закладання Рук за Голову

Природа цього жесту невідома, але, ймовірно, руки іспользу-ются для утворення уявного крісла, в яке людина занурюється і розслабляється.
В процесі дослідження цього жесту ми виявили, що в одній страховій компанії двадцять сім керівників з тридцяти регулярно демонстрували цей жест у присутності своїх подчинен-них - страхових агентів, але рідко закладали руки за голову у присутності вищестоящих осіб. У їх присутності ті ж самі керівники користувалися набором покірно-підрядних і за-щитних жестів.

способу →

Схожі записи

Територіальні Претензії

November 27, 2007

Мова жестів - Територіальні Претензії

Окрім такого відвертого вторгнення на територію і посягання на власність, як користування машиною без дозволу і сидіння за його столом, можна використовувати інші дуже витончені переважні способи.
Можна зайти в чужий офіс і притулитися до косяка дверей, або “ненавмисно” зайняти його стілець.

Як вже згадувалося вище, агент з продажу, що прийшов додому до клієнта, перш ніж сісти, повинен запитати у господаря: “Де ваш стілець?”, тому що якщо він займе його улюблене місце, це набудує покупця недоброзичливо до нього, що вплине на успіх їх переговорів про операцію.

Деякі люди, як людина на рис.128, наприклад, мають звичку спиратися на косяк дверей, де б вони не знаходилися, і з самого початку знайомства у них ніколи не ладнаються відносини з іншими людьми, Цим людям можна дати раду виробити у себе звичку стояти рівно, з відкритими долонями. Це допоможе їм справити сприятливе враження на інших.
Враження про незнайому людину на …

способу →

Схожі записи