Погладжування Підборіддя
Наступні сигнали вкажуть вам на те, чи буде їх рішення позитивним або негативним.
Агент з продажу поступить безрозсудно, якщо перерве покупця в мить, коли він почне погладжувати підборіддя у відповідь на прохання повідомити своє рішення про покупку. Його кращою лінією поведінки було б уважне спостереження за подальшими жестами покупця, які підкажуть, до якого рішення він прийшов.
Якщо, наприклад, після цього жесту від схрестить руки на грудях і закине ногу на ногу, потім відкинеться на спинку стільця, комівояжер отримав невербальну негативну відповідь. Вмить слід ще раз пройтися по достоїнствах пропонованого, товару до того, як покупець виразив на словах свою негативну відповідь, і це може врятувати переговори.
Якщо услід за погладжуванням підборіддя послідує жест готовності (рис.97), продавцеві залишиться тільки уточнити, як буде проведена оплата за товар, і покупець оформлятиме покупку.
підборіддя →
Схожі записи
- Перехрещені Ноги в Положенні Стоячи (20.11.2007)... Наступного разу, приєднуючись до групи незнайомих вам людей, що стоять у відкритій дружній манері, встаньте в позу з схрещеними ногами і з складеними на грудях руками. Один за іншим решта членів групи теж прийме цю позу і знаходитиметься в ній до тих пір, поки ви не відійдете від них. Потім відійдіть убік і ...
- Коротка історія Вин Чун (27.02.2008)... Учень Південного Шаоліня Янь Си, забравши свою дочку Янь Юнчунь, покинув Фуцзянь і осівши в сільській місцевості відкрив школу, де почав викладати бойові мистецтва. Пізніше Юнчунь-цюань потрапив до актора з Фошані Хуану Хуабао, Хуан Хуабао навчив фармацевта Лян Цзаня. Лян Цзань став викладати Юнчунь-цюань прямо в своїй аптеці, він також провів дослідження і розвиток стилю. ...
- Положення в Суспільстві і Багатство Жестикуляції (26.12.2007)... 5). Цей жест "прикриття рота рукою" підкаже батькам про те, що дитина збрехала, але впродовж всього свого життя чоловік використовує цей жест, коли він бреше, зазвичай міняється тільки швидкість здійснення цього жесту. Коли підліток говорить неправду, рука прикриває рот майже так само, як і у п'ятирічної дитини, але тільки пальці злегка обводять лінію губ (мал. 6). Це ...
- Як Ступені Ніг Виражають Зацікавленість (02.01.2008)Ви також відмітите, що вона крадькома поглядає на чоловіка, що стоїть із закладеними за пояс пальцями.
- Деякі вправи на розвиток гнучкості (26.01.2008)... Гнучкість істотно знижується під впливом стомлення. Для розвитку гнучкості використовують махові рухи руками і ногами, рив-ковиє руху руками, пружинисті присідання і нахили назад, вперед, в сторони, вправи за допомогою партнера і із захопленням (самопрінудітельно). Всі ці вправи виконуються поодинці або з партнером. Перед виконанням вправ на гнучкість рекомендується зробити декілька нахилів, присідань і т.д. Розмах рухів ...
