Куріння
Якщо курець згладить свою напругу за допомогою куріння, то некурящий пророблятиме інші ритуальні жести.
Він обтрушуватиме одяг, гризтиме нігті, стукатиме пальцями або ногами, поправляти запонки, чухати потилицю, знімати і одягати кільце з пальця, вертіти в руках краватку і демонструвати безліч інших жестів, які говорять про те, що людина нервує, і йому потрібна підтримка.
Курці Трубок
Курці трубок проробляють з нею безліч маніпуляцій. Почистити трубку, запалити її, вибити трубку, наповнити, продути, укласти її - це дуже хороший спосіб зняти напругу при необхідності.
Вивчення процесу продажу показало, що курцям трубки вимагається більше часу для ухвалення рішення про покупку товару, чим курцям сигарет або не-курільщикам, і що “трубковий″ ритуал переважно починається тоді, коли наступають напружені моменти в презентації товару.
Схоже, що любителі трубок є людьми, що схильними не ухвалювати скороспішних рішень, уміють піти від рішення нешкідливим і соціально-прийнятним шляхом. Якщо ви хочете прискорити рішення у любителів трубки, заховайте його трубку до …
дим →
Схожі записи
- Сукупності жестів в прикладах (29.11.2007)... Фактично, навколишня дійсність і люди, що мешкають в ній, є кращим науковим і випробувальним полігоном. Свідоме спостереження за своїми власними жестами і жестами інших людей є кращим способом дослідження прийомів комунікації, використовуваних найскладнішим і цікавішим біоло-гичеськім організмом - самою людиною. сторінки книги, що Залишилися, присвячені соціальним і діловим ситуаціям, і ...
- Поведінка Очей (24.11.2007)... Недивно, отже, те, що скута, скромна людина, яка зустрічається з вами поглядом менш ніж 1/3 часу, рідко користується довірою. При переговорах ніколи не слід надягати темні окуляри, тому що у інших з'явиться відчуття, що їх" роздивляються впритул. Як розрізняється мова рухів тіла у різних народів, так і довгота погляду людини залежить від того, до ...
- Жести Агресивності і Готовності до Дій (30.12.2007)... Цікаво відзначити, що птахи настовбурчують пір'я, щоб стати більше, коли вони б'ються або залицяються за самочкою, люди використовують жест "руки на пояс" з тією ж метою, тобто щоб стати більше. Чоловіки використовують це як невербальний виклик іншим чоловікам, що порушують їх територіальне право. Щоб зробити правильні висновки щодо намірів ...
- Погладжування Підборіддя (04.01.2008)Вмить слід ще раз пройтися по достоїнствах пропонованого, товару до того, як покупець виразив на словах свою негативну відповідь, і це може врятувати переговори. Якщо услід за погладжуванням підборіддя послідує жест готовності (рис.97), продавцеві залишиться тільки уточнити, як буде проведена оплата за товар, і покупець оформлятиме покупку.
- Стадії Розслаблення Напруженої Пози (05.01.2008)... Одна людина відставляє ногу назад, а іншу ногу вперед так, що вона шкарпеткою указує на людину, яка йому цікава. Під впливом алкоголю цей процес може проходити швидше, або деякі стадії можуть втрачатися. Захищається - або, може, Замерзнула? Багато людей стверджують, що вони схрещують руки і ноги зовсім не ...
