Вираз Готовності у Сидячої Людини
« Основні Комунікаційні Жести | Жести Власника »
Один з найбільш цінних жестів, який можна навчитися розпізнавати, - це вираз готовності у людини, що стоїть.
При презентації товару, наприклад, якщо потенційний покупець робить такий жест в кінці презентації, і переговори успішно дійшли до цієї крапки, агент з продажу може просити замовлення і може чекати його отримання.
Відеозапис страхових агентів, ведучих переговори з своїми клієнтами, показала, що кожного разу, коли жест “погладжування підборіддя” (ухвалення рішення) змінявся позою готовності, клієнт купував страховий поліс.
І навпаки, якщо при закритті презентації клієнт після погладжування підборіддя приймав позу схрещених на грудях рук, операція не завершувалася успіхом. На жаль, більшість повчальних центрів вивчають агентів тільки запрошувати замовлення, але не учать їх спостерігати за позою і жестами клієнта.
Уміння дізнаватися такі жести як готовність не тільки допомагає бізнесу, але і допомагає привернути якомога більше людей до цього бізнесу. Сидяча поза готовності також характерна для розгніваної людини, готової на все, навіть вигнати вас звідси. Набір попередніх жестів дозволить вам правильно оцінити наміри людини.
Стартова Поза
Жести готовності, що сигналізують про бажання закінчити розмову або зустріч, виражаються подачею корпусу вперед, при цьому обидві руки лежать на колінах (рис.98), або обидві руки тримаються за бічні краї стільця (мал. 99).
Якщо будь-який з цих жестів з’являється під час розмови, було б розумно з вашого боку узяти ініціативу в свої руки і першим запропонувати закінчити бесіду. Це дозволить вам зберегти психологічну перевагу і контролювати ситуацію.
Мова жестів
Схожі записи
- Обман Брехня Сумнів - жести (27.12.2007)... Ці жести можуть також позначати сумнів, неу-веренность, брехня або перебільшення реального факту. Коли чоловік проробляє жест "рука-к-особі", то це далеко не завжди означає, що він бреше. Проте це може бути першою ознакою обману, і подальше спостереження за поведінкою людини і його жестами може підтвердити ваші підозри. Слід розглядати цей жест в сукупності ...
- Підпирання Долонею Щоки і Підборіддя (20.12.2007)Якщо вся аудиторія проявляє ознаки нудьги і нетерпіння, це підказує лекторові, що йому пора закінчувати свою мову. Важливо в зв'язку з цим відзначити, що швидкість постукування пальцями або топтання ногами залежить від ступеня нетерпіння людини. Чим швидше жести, тим нетерпелівєє стає що слухає.
- Жести Використовувані Чоловіками при Залицянні (02.12.2007)... 108) і затримує свій погляд на долю секунди довше покладеного. Якщо він по-справжньому зацікавлений, зіниці його очей розширюватимуться. Часто він стоїть тримаючи руки на стегнах (мал. 95), щоб підкреслити свою фізичну силу і показати готовність до взаємодії з цією жінкою. Якщо він сидить або спирається об стіну, він може витягнути ноги, щоб виділялася область геніталій. ...
- Повчальна історія (24.03.2008)... У цей момент Великий Вчитель продовжив: "А зараз дозволь мені запитати тебе: чи любиш ти музику?" "Я люблю свій довгий меч" - з гордістю і зухвалістю відповів Цзы-Лу. "Ти не відповів на моє питання. Я питаю про те, чи не слід тобі до твоїх здібностей додати ще і знання?" "А від ...
- Жести Грон Рук (14.12.2007)... Одне попередження: якщо на автобусній зупинці в зимовий час ви побачите людину, що потирає руки, це зовсім необяза-тельно повинне означати, що він робить це від нетерпіння в очікуванні автобуса. Просто у нього замерзнули руки! Потирання Великого Пальця об Вказівний Потирання великого пальця об ...
