Погладжування Підборіддя
« Жести і Сигнали Використовувані Жінками для Заманювання Чоловіків | Стадії Розслаблення Напруженої Пози »
Наступного разу, коли вам представиться можливість запропонувати групі людей яку-небудь ідею, постежте вніма-тельно за їх реакцією в мить, коли ви будете це робити, і ви відведіть багато увлекательного. Більшість, якщо не всі члени вашої групи, піднесуть одну руку до своєї особи і почнуть проробляти оцінні жести.
Коли ви підійдете до кінця вашої презентації і попросите членів групи висловити свою думку або пропозицію щодо вашої ідеї, оцінні жести зникнуть.
У ваших слухачів одна рука пересунеться до підборіддя і почне погла-жівать підборіддя.
Цей жест “погладжування підборіддя” означає, що людина намагається ухвалити рішення. Коли ви попросили слухачів висловити їх думку, їх жести змінилися з оцінних на жести “ухвалення рішення”. Наступні сигнали вкажуть вам на те, чи буде їх рішення позитивним або негативним.
Агент з продажу поступить безрозсудно, якщо перерве покупця в мить, коли він почне погладжувати підборіддя у відповідь на прохання повідомити своє рішення про покупку. Його кращою лінією поведінки було б уважне спостереження за подальшими жестами покупця, які підкажуть, до якого рішення він прийшов.
Якщо, наприклад, після цього жесту від схрестить руки на грудях і закине ногу на ногу, потім відкинеться на спинку стільця, комівояжер отримав невербальну негативну відповідь. Вмить слід ще раз пройтися по достоїнствах пропонованого, товару до того, як покупець виразив на словах свою негативну відповідь, і це може врятувати переговори.
Якщо услід за погладжуванням підборіддя послідує жест готовності (рис.97), продавцеві залишиться тільки уточнити, як буде проведена оплата за товар, і покупець оформлятиме покупку.
Мова жестів
Схожі записи
- Стадії Розслаблення Напруженої Пози (05.01.2008)... Стадія 4. Руки вже розімкнені, і одна рука вільно жестіку-ліруєт, вона може піти на стегно або в кишеню. Стадія 5. Одна людина відставляє ногу назад, а іншу ногу вперед так, що вона шкарпеткою указує на людину, яка йому цікава. Під впливом алкоголю цей процес може проходити швидше, або ...
- Перехрещені Ноги в Положенні Стоячи (20.11.2007)... Всі члени цієї групи легко проникають в інтимні зони один одного. При уважному спостереженні стає ясно, що люди цієї групи особисто знайомі один з одним або є друзями. Цікаво відзначити, що люди, що стоять з схрещеними руками і ногами, можуть мати не-напружений вираз обличчя і здається, що їх бесіда тече легко і невимушено, але їх ...
- Жести Агресивності і Готовності до Дій (30.12.2007)... Чоловіки часто використовують цей жест у присутності жінок, щоб продемонструвати свій сексуально-зухвалий намір. Цікаво відзначити, що птахи настовбурчують пір'я, щоб стати більше, коли вони б'ються або залицяються за самочкою, люди використовують жест "руки на пояс" з тією ж метою, тобто щоб стати більше. Чоловіки використовують це як невербальний виклик іншим чоловікам, що порушують ...
- Види розтягання (24.01.2008)... Пасивне розтягання - це ухвалення необхідного розтягнутого положення і утримання його за допомогою рук, партнера або устаткування. Статичне розтягання відбувається тоді, коли ви, прийнявши необхідне положення, розслабляєтеся, а партнер поволі, плавно "дожимає" вас в більш розтягнуте положення. Ізометричне розтягання - це тип статичного розтягання, при якому ви додаєте опір груп розтягнутих ...
- Саморозвиток (18.12.2007)... Але масштаби цих перетворень такі, що нікчемно мала вірогідність їх здійсненності в необхідні історичні терміни. З погляду потреб сучасної екологічної ситуації можна говорити про утопічність цього «социоцентрічного» шляху як єдиний і достатній. Враховуючи, що буття людини детерміноване не тільки дією соціуму, але і природними процесами, а також і процесами самодетерміації, розгляд лише соціальних детермінант ...
