Отзеркаліваніє
« Жести Головою | Жести Агресивності і Готовності до Дій »
Використовуючи отзеркаліваніє, можна робити вплив на результати вашої бесіди віч-на-віч з іншою людиною. Копіювання його жестів і пози допоможе вам викликати прихильність до себе цього человека-, оскільки він бачить, що ви розумієте і розділяєте його точку зору (мал. 132).
Відоме, що бухгалтери, юристи і люди, що посідають керівні посади, приймають цю позу у присутності людей, яких вони вважають нижчими за себе по соціальному положенню. Приймаючи таке ж положення, ви можете привести їх в замішання і примусити їх змінити свою позу, що дозволить вам узяти ініціативу в свої руки.
Дослідження показують, що коли керівник групи використовує певні жести і пози, його підлеглі, зазвичай, копіюють їх. Розділ групи можна визначити по тому, що він, зазвичай, першим проходить в двері, і сидить він, зазвичай, з краю кушетки або лавки, але не в центрі. Коли члени Правління заходять в кімнату, зазвичай, Глава Правління заходить першим.
Коли вони засідають в залі, він, зазвичай, сидить на чолі столу, найчастіше далі за всіх від дверей. .Если бос сидить в Т-образній позі (мал. 93), всі його підлеглі теж приймають цю позу.
Комівояжерам, що продають вдома, можна порадити постежити за жестами подружньої пари, в будинок якої вони зайшли, щоб визначити, хто першим проробляє жест, а хто копіює його.
Наприклад, якщо чоловік веде розмову, а дружина сидить мовчки, але ви відмітили, що чоловік копіює жести своєї дружини, це дозволяє вам укласти, що саме жінка ухвалює рішення в цьому будинку і виписує чеки, тому правильніше адресуватиметься до неї під час презентації товару.
Pages: 1 2
Мова жестів
Схожі записи
- Загальне уявлення про мову рухів тіла (22.11.2007)... Що стосується технічної сторони дослідження проблеми боділенгвіджа; то, мабуть, найбільш впливовою роботою почала XX століття була робота Чарльза Дарвіна "Вираженіє емоцій у людей і у тварин", опублікована в 1872 році, Вона стимулювала сучасні дослідження в області "мови тіла", а багато ідей Дарвіна і його спостереження визнано сьогодні дослідниками всього світу. З того часу ученими ...
- Манера Сидіти Верхи на Стільці з Широко Розставленими Ногами (16.12.2007)... Більшість любителів сидіти на стільці верхи є людьми домінуючого типу, які намагаються управляти людьми і панувати над ними, якщо їм набридає тема розмови, а спинка стільця служить хорошим захистом від будь-якого нападу з боку інших. Це дуже обережна людина і може абсолютно непомітно і несподівано для вас сісти на стілець верхи. ...
- Веслування на байдарках і каное (13.10.2007)... , коли вона набула широкого поширення у водному туризмі; у 60-і рр. стали проводитися спортивні гонки на байдарках, а потім і на каное. У ряді країн Європи з'явилися спеціалізовані грібні клуби (перший відомий клуб байдарочників був організований в 60-і рр. 19 в. у Шотландії). У першому в Росії Петербурзькому річковому яхт-клубі (заснований в 1860) разом з ...
- Про Вин Чун (18.03.2009)
... Вин Чун - стародавнє бойове мистецтво . По одній з легенд, його батьківщина - знаменитий Шаолінь. Після розгрому Шаоліня під час маньчжурського нашестя що залишилися в живих ченці присягнулися створити новий стиль, ефективний проти рослих і сильних маньчжуров, і простій настільки, щоб йому можна було швидко навчити безліч людей. Стиль ... - Акцентування Великих Пальців (22.12.2007)... Візьміть для прикладу, ситуацію, коли адвокат, звертаючись до суду м'яким низьким голосом говорить: "Пані та панове засідателі присяг. На мою скромну думку ..." в той час, як великі пальці його рук виразно виділяються, а голова зарозуміло відкинута назад (мал. 46). В результаті, у суду засідателів присяг з'явиться відчуття, ...
