Цей прийом дозволяє містерові У відчувати, що він теж залучений в розмову, а вам це допоможе завоювати розташування цієї людини, і можете у разі потреби розраховувати на його підтримку в переговорах.
Співбесіда або Переговори з Двома Особами →
Голова зазвичай нерухома, і час від часу робляться маленькі кивки головою. При цьому положенні голови часто використовуються “рука-к-особі” оцінні жести.
Коли голова нахиляється убік, це говорить про те, що у людини прокинувся інтерес (рис.91). Чарльз Дарвін одним з перших відмітив, що люди, як і тварини, нахиляють голову в бік, коли вони стають в чомусь зацікавленими.
Якщо ви робите презентацію товару або виголошуєте промову, стежите за тим, чи з’явився цей жест у вашої аудиторії. Коли ви побачите, що вони нахилили голову набік, а тіло вперед, і спираються підборіддям на руку, означає ви добилися свого. Жінки використовують це положення голови для того, щоб показати свій інтерес до привабливого чоловіка.
Коли звертаються до вас, все, що потрібне вам зробити, це нахилити голову набік і час від часу кивати головою. Тим самим ви доб’єтеся прихильності до вас з боку того, що говорить.
Якщо голова нахилена вниз, це …
Основні Положення Голови →
Відкиньтеся назад на стілець, долоні видимі, і почекайте відповіді. Якщо людина скаже, що він з вами згоден, але продовжує обскубувати ворсинки, ви можете запитати його прямо про заперечення, яке він не наважується висловити.
Збирання Неіснуючих Ворсинок →
Крім того, схрещування рук свідчить про більш негативний настрій людини, чим схрещування ніг, і схрещені руки явніше впадають в очі.
З обережністю потрібно підходити до ін-терпретациі цього жесту у жінок, оскільки в дитинстві їх учили так сидіти тому, що “так сидять леді”. На жаль, ця манера може тлумачити, як спроба оборони.
Існує дві основні пози з схрещеними ногами в сидячому положенні - (класичне) стандартне заставляння ноги на ногу і поза, коли закинена нога нагадує цифру “4″.
Європейський Спосіб Закидання Ноги на Ногу
Одна нога акуратно лежить на іншій, зазвичай права на лівій - це нормальне положення схрещених ніг, використовуване європейцями, і може використовуватися для виразу схвильованого стану, стриманої або захисної позиції. Це, проте, - один з допоміжних жестів, який супроводжується іншими нега-тівнимі жестами, і не повинен інтерпретуватися у відриві від контексту.
Наприклад, люди часто сидять закинувши нога на ногу під час лекцій …
Нога на ногу →
Один з найбільш характерних жестів - це заставляння дужки оправи в рот (мал. 124).
Десмонд Моріс говорить, що людина кладе собі в рот які-небудь предмети для того, щоб знов випробувати те відчуття безпеки, яке він випробовував немовлям у материнських грудей. Це означає, що смоктання дужок окулярів є, фактично, утішливим жестом. Курці для цього використовують сигарети, а дитина смокче палець.
Способи Затягнути Час
Як і куріння трубки, смоктання дужки окулярів, може використовуватися для обдумування свого рішення. В умовах переговорів, як було відмічено, цей жест з’являється зазвичай в кінці бесіди, коли людину питають про рішення. Люди, що носять окуляри, можуть користуватися ще одним способом, що дає їм можливість вигравати час, - це постійне зняття і надягання окулярів, протирання лінз.
Коли ви спостерігаєте такий жест відразу ж після того, як запитали людину про його рішення, краще всього буде помовчати в очікуванні.
Жести, які …
Маніпулювання Окулярами →
Він може також розвернути до неї своє тіло і поставити ногу шкарпеткою в її сторону. Він дивиться інтимним поглядом (рис.108) і затримує свій погляд на долю секунди довше покладеного.
Якщо він по-справжньому зацікавлений, зіниці його очей розширюватимуться. Часто він стоїть тримаючи руки на стегнах (мал. 95), щоб підкреслити свою фізичну силу і показати готовність до взаємодії з цією жінкою. Якщо він сидить або спирається об стіну, він може витягнути ноги, щоб виділялася область геніталій.
Коли, справа доходить до ритуалу залицяння, чоловіки в нім досягають успіху рівно стільки, скільки досягає успіху рибак, що стоїть по коліно у воді і що намагається зловити рибу, б’ючи її палицею по голові.
У жінок же більше приманок, і вони мають такі навики в “лові риби”, що чоловікам і не снилися.
Жести Використовувані Чоловіками при Залицянні →