Вінь-Чунь і Тай цзи цюань

Також важко провести бесіду віч-на-віч, будучи неоднакового зростання з своїм співбесідником.
Жінка сяде в реверансі, коли вітає монарха, а чоловіки схиляють голову або знімають капелюхи, щоб представити себе зростанням нижче, ніж царствена персона. У сучасному ритуалі вітання збереглися ознаки старовинного колінопреклоніння. Чим нижче, скромніше відчуває себе людина по відношенню до інших, тим сильніше згинає він свою спину.
Вінь-Чунь і Тай цзи цюань - 2007 Грудень (2) masterschool.dp.ua У сфері бізнесу тих, хто постійно кланяється перед адміністрацією,, називають такими зневажливими іменами як “лизоблюди” і “плазуни”.
На жаль, мало що може збільшити або зменшити зростання людини, тому розглянемо деякі корисні можливості використання свого зростання.
За допомогою навмисного стискування своєї фігури можна свідомо уникнути незадоволеності з боку інших. Тому розглянемо невербальні аспекти дорожньої події, в якій ви перевищили швидкість, і вас зупинила поліція. За цих обставин, в очах поліцейського, що наближається до вашої машини, ви виглядаєте порушником.
Водії в цій ситуації зазвичай не виходять з машини, а …

Уклони ссутуліваніє →

стільці, що Крутяться, дають більше влади і свобода, чим стільці на стійких ніжках, оскільки дають людині свободу пересування в той момент, коли на нього чинять тиск. Стільці на стійких ніжках не дозволяють вільно пересуватися, і це відсутність свободи компенсується використанням жестів і рухів тіла, які можуть розкрити відчуття і відносини людини, що сидить на стільці.
Крісла з підлокітниками, з відкидними спинками і на коліщатках краще, ніж звичайні крісла.
Вінь-Чунь і Тай цзи цюань - 2007 Грудень (2) masterschool.dp.ua Піднесення Стільця
В розділі ХШ розповідалося про те, як можна підвищити свій статус за рахунок піднесення стільця, відмітимо, що робиться це за рахунок піднесення стільця над стільцями інших присутніх.
Відомо, що деякі крупні ділки рекламного бізнесу люблять сидіти на кріслі з високою спинкою, розташованому на максимальній висоті від підлоги, тоді як для своїх відвідувачів залишають місце навпроти на канапці або на стільці, розташованому так, щоб їх особа знаходилася на рівні столу адміністратора.
Трюк полягає в тому, …

Підвищення Статусу Людини →

Навіть якщо ви свідомо стримуєте яскраві, помітні жести, вашим тілом буде передано безліч найдрібніших мікросигналів.
Це може бути або викривлення лицьових м’язів, розширення або звуження зіниць, піт на лобі, рум’янець на щоках, прискорене моргання і множество- інших дрібних жестів, що сигналізують про обман.
Дослідження з використанням сповільнених зйомок показали, що ці мікрожести виявляються лише частку секунди, і відмітити їх можуть лише такі люди, як професійні інтерв′юєри під час бесіди, досвідчені бізнесмени під час переговорів, і ті люди, у яких, як ми говоримо, розвинена інтуїція.
Самими кращими інтерв′юєрами і фахівцями з продажу є люди, що розвинули у себе здатність прочитувати значення мікрожестів свого партнера під час близького, лицо-к-особі, контакту.
Абсолютно очевидно, що для того, щоб не видати себе у момент вимовлення неправди, вам потрібно зробити так, щоб не було повного огляду вашої пози. От чому під час поліцейського допиту підозрюваного поміщають на стілець в місці кімнати, що добре проглядається або добре освітленому, …

Як сказати Неправду не Розкривши Себе →

Великі пальці, що позначають перевагу, стають ще красномовнішим жестом у випадку, якщо людина говорить абсолютно протилежні жесту слова.
Візьміть для прикладу, ситуацію, коли адвокат, звертаючись до суду м’яким низьким голосом говорить: “Пані та панове засідателі присяг. На мою скромну думку …” в той час, як великі пальці його рук виразно виділяються, а голова зарозуміло відкинута назад (мал. 46).
В результаті, у суду засідателів присяг з’явиться відчуття, що адвокат нещирий і навіть помпезний. Якби він дійсно хотів з’явитися скромним, він повинен був би звернутися абсолютно

по-іншому: зробити крок назустріч суду, розстебнувши піджак, розкривши долоні і злегка опустивши погляд для виразу покірності і упокорювання.
Великі пальці рук дуже часто виглядають з кишень людини, іноді навіть із задніх кишень брюк (рис.47), щоб приховати домінантність людини в даній ситуації. Жінки також вдаються до цього жесту (рис.48). Крім того, любителі цього …

Акцентування Великих Пальців →

Більш ніж десятирічна практика спілкування з людьми під час бізнес-переговоров показала, що коли ваш співбесідник затискає свої кісточки, це рівнозначно його “закушуванню губи”. За допомогою цього жесту стримується негативне відношення, неприємні емоції, страх або схвильованість.
Наприклад, мій друг адвокат розповідав мені, що він часто помічав, що надаючи свідчення в кабінеті слідчого всі люди, що мають відношення до справи, сидять з тісно притиснутими кісточками. Він також відмітив, що у цей момент вони готові сказати щось важливе, або намагаються контролювати свій емоційний стан.
При проведенні співбесіди з претендентами на вакантну посаду ми відмітили, що більшість з них в якийсь певний момент співбесіди обов′язково проробляли цей жест, з чого було видно, що вони стримують своє хвилювання.
Коли ми почали вивчати природу цього жесту, ми з’ясували, що розмова про внутрішні переживання людини не допомагає розслабити його кісточки, а, відповідно, і думки. Але потім ми відмітили, що

якщо провідний …

Притиснуті до Один Одного Кісточки →

Гранична нудьга і відсутність інтересу видно, коли голова повністю лежить на руці (рис.58), і абсолютним сигналом нудьги буде, якщо людина лежить головою на столі і похропує!

Постукування пальцями по столу і постійний тупіт ніг по підлозі часто неправильно інтерпретуються як ознаки нудьги в аудиторії, але насправді вони свідчать про нетерпіння.
Якщо ви як лектор заметіть ці сигнали, потрібно виконати стратегічний хід, щоб відвернути нетерплячу людину і захопити її лекцією, щоб він не заражав інших присутніх. Якщо вся аудиторія проявляє ознаки нудьги і нетерпіння, це підказує лекторові, що йому пора закінчувати свою мову.
Важливо в зв′язку з цим відзначити, що швидкість постукування пальцями або топтання ногами залежить від ступеня нетерпіння людини. Чим швидше жести, тим нетерпелівєє стає що слухає.

Підпирання Долонею Щоки і Підборіддя →